在購(gòu)物中，視覺(jué)交流尤為重要?？吹竭@個(gè)動(dòng)作是所有營(yíng)銷(xiāo)手段的開(kāi)始，也會(huì)一直貫穿。當(dāng)前，電商商品的同質(zhì)化、價(jià)格透明化，需要設(shè)計(jì)師不懈努力，從四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，與消費(fèi)者進(jìn)行更深層次的心靈對(duì)接，才能取得成功。

“視”的關(guān)鍵：打造注意力

消費(fèi)者主要通過(guò)文字描述和圖片展示了解商品，這些都屬于電子畫(huà)冊(cè)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)中的“視覺(jué)”范疇。因此，電子商務(wù)電子畫(huà)冊(cè)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是創(chuàng)造注意力，吸引消費(fèi)者的注意力。

消費(fèi)者的注意力總是被一些特別美好的東西所吸引。比如兩張商品主圖雖然要表現(xiàn)的商品是一樣的，但是模特展示的圖片更能吸引消費(fèi)者的注意力。

“覺(jué)”的關(guān)鍵：?jiǎn)拘延洃浟?/p>

喚醒記憶是在電子畫(huà)冊(cè)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中給消費(fèi)者一定的懷舊元素刺激，激發(fā)消費(fèi)者的懷舊情懷，喚起他們記憶深處的共同記憶符號(hào)，從而引發(fā)購(gòu)買(mǎi)傾向。

把懷舊的元素反復(fù)呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，在消費(fèi)者頭腦中形成一定的定式思維，即將品牌的價(jià)值高度濃縮后傳播，使之成為最簡(jiǎn)單的記憶點(diǎn)。

“營(yíng)”的關(guān)鍵：營(yíng)造好感度

為了贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和好感，需要同時(shí)在許多方面做好工作，電子畫(huà)冊(cè)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)可以從以下兩個(gè)方面創(chuàng)造視覺(jué)好感。

“銷(xiāo)”的關(guān)鍵：激發(fā)想象力

電子畫(huà)冊(cè)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)只向消費(fèi)者展示商品能獲得的物質(zhì)滿(mǎn)足是不夠的。更重要的是，通過(guò)激發(fā)消費(fèi)者的想象力，給予消費(fèi)者心理滿(mǎn)足，為商品創(chuàng)造更多的附加值，尤其是對(duì)于某些類(lèi)型的商品(如服裝、箱包等)。

顧客期望得到的不僅是商品本身，還包括商品帶來(lái)的美好想象和心理滿(mǎn)足，在電子畫(huà)冊(cè)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)中要注重讓消費(fèi)者產(chǎn)生某種情緒聯(lián)想，才能使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。

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