文/羊城晚報全媒體記者 杭瑩

圖/羊城晚報全媒體記者 許張超

*6個日日夜夜的無休止精心研發(fā)智造后，全球首臺1200mm寬幅onepass UV噴墨數(shù)碼印刷設(shè)備研發(fā)落地成功，此項設(shè)備又刷新了行業(yè)內(nèi)的記錄。這臺設(shè)備正是廣州市普理司吉印通（下稱“普理司”）董事長林小博帶領(lǐng)團隊打造的。而與此同時，普理司印度團隊正在參加*月1*日-1*日舉辦的美國芝加哥標(biāo)簽印刷展覽會。通過這次展會，普理司成功在全球商貿(mào)板塊上又拓展了一塊新領(lǐng)域。

生產(chǎn)車間

坐落于廣州市黃埔區(qū)的普理司，是一家機器視覺系統(tǒng)整體解決方案、數(shù)字化UV噴墨印刷等生產(chǎn)集成、智能制造設(shè)備公司。從在報社實習(xí)時敏銳發(fā)現(xiàn)印刷機內(nèi)的“商業(yè)密碼”，到帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展成為國家級專精特新“小巨人”和黃埔區(qū)瞪羚企業(yè)；從設(shè)備遍布中國區(qū)域，到將國產(chǎn)設(shè)備帶向世界；林小博用了整整10年的時間。對這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，林小博笑稱自己是“從一無所有到負(fù)債累累”。

對黃埔區(qū)這片孕育了大量優(yōu)質(zhì)高新技術(shù)企業(yè)的土壤，林小博感到無比幸運與滿足。他告訴記者，2021年度，普理司享受了近680萬元的研發(fā)費用加計扣除，今年上半年則是**萬多元的出口免抵退稅。除了真金白銀的補貼外，黃埔區(qū)（廣州開發(fā)區(qū)）稅務(wù)局針對特定中小企業(yè)推出的各項專屬服務(wù)，都讓自己真切感受到了稅務(wù)部門的“辦實事”。

小工廠拿到了英特爾的訂單

“我實習(xí)的第一天就被分配到了擦印刷機的活，對印刷機里的視覺檢測設(shè)備充滿好奇，覺得很神秘?！碑?dāng)被問起創(chuàng)業(yè)初衷時，林小博向記者分享了自己大學(xué)實習(xí)的經(jīng)歷。當(dāng)時的老師父告訴他，這個設(shè)備是以色列進(jìn)口的，值好幾套房子。大受震撼的林小博開始研究起了這個“寶貝”，認(rèn)為這個僅由相機、電腦、光源組成的設(shè)備竟然能值幾套房子，市場空間很大。創(chuàng)業(yè)的念頭由此萌生。

2012年，林小博和幾個合伙人成立了普理司，正式進(jìn)軍視覺檢測設(shè)備領(lǐng)域。沒有基礎(chǔ)和資源，就從機器設(shè)備的標(biāo)簽上去尋找對應(yīng)的供應(yīng)商；沒有資金，就抵押房產(chǎn)來進(jìn)行研發(fā)投入。說起此事，一旁的廣州市普理司吉印通總經(jīng)理、也是林小博的太太劉璐笑道：“我們有一套房前后抵押了*次，從*0多萬一路漲到200多萬。”

起步總是艱難的，產(chǎn)品研發(fā)后需要市場檢驗，但彼時機器視覺AOI設(shè)備系統(tǒng)的主陣地在國外，國內(nèi)產(chǎn)品普遍剛起步。為了拓寬市場，林小博只能犧牲利潤，將設(shè)備免費提供給客戶使用，從“0”開始一步一個腳印打開市場。

普理司主攻的是機器視覺AOI設(shè)備系統(tǒng)整體解決方案，能夠通過機器視覺技術(shù)提升客戶產(chǎn)品自動化生產(chǎn)水平、提高質(zhì)量管理檢測與產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量、節(jié)約生產(chǎn)成本。生產(chǎn)研發(fā)投入大、技術(shù)壁壘高。但實際發(fā)展中，對普理司而言最難的不是技術(shù)攻克，而是客戶的有色眼光?！皣a(chǎn)三四十萬的肯定就是質(zhì)量不行?！绷中〔┍硎?，扭轉(zhuǎn)刻板印象是很多國產(chǎn)制造替代中必須要走的一條路。

當(dāng)然，也有開心的事。成功和英特爾合作就是其中讓人很自豪的一件。“當(dāng)時英特爾在全球?qū)ふ铱梢宰鲆曈X解決方案的工廠，我就嘗試給英特爾美國發(fā)郵件，表示我們可以解決。同時還說我們公司太小了，你可能看不上?！闭劦竭@里，林小博有些激動地表示，對方給的回復(fù)讓他深受鼓舞，堅定了深耕技術(shù)的決心。

“我們尊重的是技術(shù)，只要技術(shù)能達(dá)到要求，我們照樣會尊重你們的產(chǎn)品?！边@是英特爾給普理司的回復(fù)。隨后，普理司團隊被邀請去到英特爾公司，成功地幫對方解決了很多知名公司沒辦法解決的問題。英特爾對普理司團隊表示了高度認(rèn)可，并采購了6臺普理司的機器視覺檢測設(shè)備。

十年磨一劍，默默耕耘路。目前，普理司已經(jīng)成為機器視覺檢測領(lǐng)域最受矚目的品牌之一，機器視覺檢測細(xì)分領(lǐng)域頭部企業(yè)，在國內(nèi)擁有超過20%的市場占有率。林小博成功帶領(lǐng)普理司在全球1*個國家建立售后服務(wù)中心網(wǎng)點，并在印度建立普理司工廠?！?年前，我們在一個國際展會上和以色列廠商PK技術(shù)，我們失敗了。但現(xiàn)在，我們可以很有底氣地戰(zhàn)勝對方?！绷中〔└嬖V記者。

創(chuàng)業(yè)就是從一無所有到負(fù)債累累

通過購買源部件進(jìn)行設(shè)計、組裝，普理司實現(xiàn)了國產(chǎn)替代進(jìn)口，其旗下產(chǎn)品比直接購買進(jìn)口整機設(shè)備價格降低了*0%-60%。在機器視覺檢測領(lǐng)域開花之后，林小博又在印刷廠里發(fā)現(xiàn)了新的“商業(yè)密碼”。這次，他決定“死磕”進(jìn)口數(shù)碼印刷設(shè)備。

仿佛復(fù)制粘貼一般，同樣是天價的進(jìn)口設(shè)備，貌似看著不復(fù)雜，但要攻克的難題很多，于是研發(fā)2.0之路就這么開始了。但這次，研發(fā)投入的燒錢程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了林小博的預(yù)期，甚至翻了好幾番?！皠?chuàng)業(yè)就是從一無所有到負(fù)債累累?！泵鎸τ浾叩奶釂枺中〔┱f出了一句經(jīng)典臺詞。

在普理司的展示區(qū)內(nèi)，劉璐向記者展示了公司在數(shù)碼印刷方面的核心技術(shù)產(chǎn)品奧比達(dá)壓電式數(shù)字UV噴墨印刷機生產(chǎn)出的燙金噴印標(biāo)簽。其打印的產(chǎn)品圖像栩栩如生、十分精美。而在一旁，“生產(chǎn)者”正在不停歇地工作中。劉璐介紹，其壓電式噴墨數(shù)碼印刷機*0％以上的原材料無需任何處理即可直接生產(chǎn)，非常適合工業(yè)化柔性生產(chǎn)和小批量工業(yè)化定制需求。

產(chǎn)品是精美的，但研發(fā)過程是痛苦的。設(shè)計方案不成熟、成品和設(shè)想功能大相徑庭等等都是兵家常事。林小博坦言，自己是靠著已經(jīng)成熟的機器視覺檢測這一品牌的盈利來支撐數(shù)碼印刷生產(chǎn)線的研發(fā)投入?！白鲆粋€企業(yè)，不踩坑是不可能的。人員、技術(shù)、專業(yè)程度……都沒有一帆風(fēng)順的?！北M管心疼支出，但在劉璐的支持下，林小博很看得開。

林小博告訴記者，普理司的研發(fā)人員占比近**%，而且?guī)缀醵际怯?-10年工作經(jīng)驗的“老手”。在研發(fā)投入上，普理司近1*%的研發(fā)費用也遠(yuǎn)超行業(yè)內(nèi)大部分的同類型企業(yè)。林小博坦言，正是因為對國家經(jīng)濟形勢和政策扶持的信心，才敢讓他投入大量資金和人力去做研發(fā)。

目前，數(shù)字印刷還處于全球起步階段。普理司在銷售品檢機過程中，逐漸洞察到了市面上印刷客戶群體的痛點。團隊針對性地開發(fā)設(shè)計新的機器設(shè)備，以便滿足客戶的不同需求。并隨時根據(jù)行業(yè)市場趨勢、設(shè)備功能不斷改善創(chuàng)新。市場是檢驗產(chǎn)品品質(zhì)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，很快，普理司生產(chǎn)的數(shù)碼印刷機在國內(nèi)高端數(shù)碼印刷機市場占有率高達(dá)*0%。近兩年，普理司正在不斷開拓海外市場，這次參加的美國芝加哥標(biāo)簽印刷展覽會就是其中拓展關(guān)鍵版圖的重要步驟之一。

“小巨人”企業(yè)專享稅務(wù)定制服務(wù)

從僅有4個員工的*00平方米小工廠，發(fā)展到如今有6000多平米的企業(yè)，林小博也是十分感慨。最近，出于企業(yè)發(fā)展考慮，普理司在尋求更大的生產(chǎn)場地。但林小博并不想離開黃埔區(qū)，在他看來，黃埔區(qū)的各項政策支持對普理司的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。

記者了解到，普理司收到的最早一筆資金支持，就是在獲得國家級高新技術(shù)企業(yè)稱號后，黃埔區(qū)政府提供的100多萬元資金補貼。對當(dāng)時的普理司而言，這筆錢可不是個小數(shù)目。“黃埔區(qū)是一個很適合創(chuàng)業(yè)和成長的地方。”林小博表示，“黃埔區(qū)的理念是政府服務(wù)企業(yè)，區(qū)內(nèi)的金融、工商、稅務(wù)局等政府部門我們都可以直線交流，溝通十分便利，這對企業(yè)發(fā)展是十分有利的?！?/p>

2021年度和2022年上半年，普理司分別獲得了研發(fā)費用加計扣除近680萬元和出口免抵退稅**萬多元。此外，還享受了黃埔區(qū)稅務(wù)局針對特定中小企業(yè)推出的“專有辦稅通道、專項需求征集、專門溝通渠道、專享稅費優(yōu)惠、專業(yè)訴求響應(yīng)”專屬服務(wù)，加入了“穗稅連心-中小企業(yè)專屬服務(wù)群”。這是黃埔區(qū)稅務(wù)局專門為“專精特新”企業(yè)等各類企業(yè)打造的專屬服務(wù)。群內(nèi)企業(yè)可享受“稅務(wù)管家+專業(yè)分包+日常答疑”快速響應(yīng)的服務(wù)。目前，黃埔區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的約*2家國家級專精特新“小巨人”企業(yè)都納入了“穗稅連心-中小企業(yè)專屬服務(wù)群”。

201*年，普理司獲得了1億元的天使輪估值，由于近幾年的疫情影響，普理司的營收受到了一定程度的影響，由最高的1.*億元下滑到了*000萬元左右。但隨著疫情的常態(tài)化，林小博表示今年的營收會逐漸恢復(fù)。2021年，普理司依舊獲得了*億元估值。面對是否有上市計劃的提問時，林小博表示這是一個目標(biāo)，但目前不著急?！斑@是一個水到渠成的事情，等我們準(zhǔn)備上市了，稅局也會有對應(yīng)的指導(dǎo)和稅務(wù)規(guī)劃給我們?！?/p>

一直以來，廣州市黃埔區(qū)（廣州開發(fā)區(qū)）稅務(wù)局都很重視對擬上市企業(yè)和上市企業(yè)的稅費輔導(dǎo)和服務(wù)。今年*月，黃埔區(qū)稅務(wù)局與廣州開發(fā)區(qū)金融工作局簽署了《稅收服務(wù)重點人群促進(jìn)資本市場健康發(fā)展合作備忘錄》，再提升對上市公司、擬上市企業(yè)、私募股權(quán)投資機構(gòu)等資本市場領(lǐng)域中市場主體的服務(wù)和監(jiān)管實現(xiàn)共治共享。

讓吉印通邁向全球，一直是林小博帶領(lǐng)普理司向前的“小目標(biāo)”?！耙郧叭藗冎徽f歐美產(chǎn)品靠譜，現(xiàn)在也會說吉印通靠譜。”林小博說。

參加過美國芝加哥標(biāo)簽印刷展覽會的劉璐與普理司團隊，又離這個“小目標(biāo)”更近了一些。

來源 | 羊城晚報·羊城派

責(zé)編 | 黃婷