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大數(shù)據(jù)帶來的信息風(fēng)暴正在改變我們的生活、工作和思維，它開啟了一次重大的時(shí)代轉(zhuǎn)型。這給贏商大數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略思想提供了無限的想象空間。

■ 商業(yè)地產(chǎn)云智庫(kù)原創(chuàng) / 林榮鋒

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* 年前，科學(xué)家維克托·邁爾·舍恩伯格在《大數(shù)據(jù)時(shí)代》中指出，一旦“不再追求精確度，不再追求因果關(guān)系，而是承認(rèn)混雜性，探索相關(guān)性”，思維轉(zhuǎn)變過來，數(shù)據(jù)就能巧妙地用來激發(fā)新產(chǎn)品和新型服務(wù)，這將給我們帶來全新的商業(yè)模式。

如今，商業(yè)時(shí)代已不是單純的數(shù)字媒體化年代，交易過程、產(chǎn)品使用和人類行為都可以數(shù)據(jù)化，“大數(shù)據(jù)”是大勢(shì)所趨：大數(shù)據(jù)里面包含了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各種信息，如果能對(duì)它們進(jìn)行及時(shí)有效地整理和分析，就可以幫助企業(yè)進(jìn)行前景預(yù)測(cè)、業(yè)務(wù)決策，為企業(yè)帶來巨大的增值價(jià)值。

這正是贏商大數(shù)據(jù)的企業(yè)愿景。作為業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)量最大、數(shù)據(jù)維度最全、數(shù)據(jù)時(shí)效性最強(qiáng)的商業(yè)數(shù)據(jù)云生態(tài)系統(tǒng)，贏商大數(shù)據(jù)致力于為購(gòu)物中心、品牌商及行業(yè)機(jī)構(gòu)提供最真實(shí)有效的價(jià)值數(shù)據(jù)及基于數(shù)據(jù)的解決方案，從而降低企業(yè)獲取數(shù)據(jù)成本，提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率。

“未來的贏商大數(shù)據(jù)平臺(tái)，為商業(yè)地產(chǎn)及零售行業(yè)提供的服務(wù)甚至是沒有邊界的——因?yàn)橛肋h(yuǎn)有新的數(shù)據(jù)匯聚入這個(gè)平臺(tái)。”贏商（集團(tuán)）控股吉印通 董事長(zhǎng)吳傳鯤希望，贏商網(wǎng)不斷地創(chuàng)新自己的商業(yè)模式幫助場(chǎng)所端（購(gòu)物中心）與品牌端（商家）建立起連接，創(chuàng)造價(jià)值。

吳傳鯤：在成長(zhǎng)的道路上，必須不斷地創(chuàng)新商業(yè)模式，才能持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值

重構(gòu)數(shù)據(jù)平臺(tái)，

做場(chǎng)所端與品牌端的連接器

“做場(chǎng)所端與品牌端的連接器”是贏商網(wǎng)的創(chuàng)新方向，作為贏商大數(shù)據(jù)的藍(lán)圖規(guī)劃者，吳傳鯤保持著對(duì)行業(yè)一貫彈性的觀察，數(shù)據(jù)的不斷累積及萌發(fā)的創(chuàng)新概念，讓他對(duì)贏商大數(shù)據(jù)平臺(tái)定位也愈發(fā)清晰：

贏商網(wǎng)沉淀了大量的行業(yè)信息，本身也成為了信息的創(chuàng)造者，我們要做的是在技術(shù)吉印通 行投入，將這些信息轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)，基于行業(yè)需求，將數(shù)據(jù)根據(jù)不同的應(yīng)用場(chǎng)景產(chǎn)品化，用戶在云端使用這些應(yīng)用，產(chǎn)生新的數(shù)據(jù)，形成一個(gè)生態(tài)的數(shù)據(jù)平臺(tái)。

過去* 年，贏商網(wǎng)在商業(yè)地產(chǎn)垂直門戶領(lǐng)域的領(lǐng)先地位已然建立，注冊(cè)用戶已超百萬，日均訪問量突破了7* 0萬，Alexa全球排名為行業(yè)之首，而訪問用戶集中在開發(fā)商和品牌商兩大領(lǐng)域。

截至201* 年底，贏商網(wǎng)服務(wù)過的客戶包括：保利、瑞安、益田、萬達(dá)、萬科、龍湖、中糧、華潤(rùn)置地等國(guó)內(nèi)外標(biāo)桿開發(fā)商，涵蓋“201* 中國(guó)房地產(chǎn)上市公司百?gòu)?qiáng)企業(yè)”中的7* 家、前* 0強(qiáng)的29家。

品牌商方面，贏商網(wǎng)服務(wù)過的重要客戶有：MJstyle、太平鳥、林清軒、大地影院、百勝餐飲、牧之初心原切牛排、和府撈面、悠游堂、萬達(dá)寶貝王等國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌，涵蓋快時(shí)尚、服飾、精品零售、餐飲、兒童、休閑娛樂、酒店等多種業(yè)態(tài)。

從這樣的成績(jī)單來看，贏商大數(shù)據(jù)的愿景是令人興奮的。而遍布全國(guó)主要城市的1* 個(gè)站點(diǎn)，構(gòu)成了堅(jiān)實(shí)的線下平臺(tái)，一方面能進(jìn)行數(shù)據(jù)采集與更新，另一方面，更是建立起購(gòu)物中心與品牌商戶之間的溝通紐帶。

在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，招商難，招好商更難。贏商大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)公司數(shù)據(jù)庫(kù)的商家品牌數(shù)在1000家左右，且重復(fù)度相當(dāng)高，那么多項(xiàng)目只在這幾千家品牌里招，當(dāng)然難。而實(shí)際上，中國(guó)市場(chǎng)連鎖品牌總量超過20萬家，其中已進(jìn)入購(gòu)物中心的連鎖品牌超過* 萬家，且以年均近20%頻率在更新?？梢?，這中間就存在信息不對(duì)稱的情況。

贏商網(wǎng)在行業(yè)價(jià)值鏈中的本質(zhì)是什么？簡(jiǎn)言之，就是圍繞如何有效降低“不對(duì)稱”（信息不對(duì)稱永遠(yuǎn)存在），這個(gè)工作效率越高，價(jià)值就越大。而贏商大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略正是要將贏商網(wǎng)建設(shè)成為一個(gè)行業(yè)數(shù)據(jù)匯聚的大平臺(tái)，通過數(shù)據(jù)去幫助場(chǎng)所端與品牌端建立并強(qiáng)化連接，并且圍繞這個(gè)連接點(diǎn)不斷為客戶創(chuàng)造價(jià)值，不斷消除產(chǎn)業(yè)鏈上的信息壁壘，讓信息流轉(zhuǎn)地更快更有效。

在這個(gè)連接點(diǎn)上，贏商大數(shù)據(jù)可以通過數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷推廣，以幫助客戶提升效率；對(duì)商圈的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，建立起為場(chǎng)所端提供經(jīng)營(yíng)調(diào)整依據(jù)的數(shù)據(jù)模型；建立選址參數(shù)指標(biāo)系統(tǒng)、預(yù)期盈利評(píng)估系統(tǒng)為品牌端提供選址依據(jù)；為場(chǎng)所端及品牌端建立起一個(gè)基于數(shù)據(jù)的測(cè)評(píng)體系……

贏商大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃

產(chǎn)品與服務(wù)一：

定制性數(shù)據(jù)解決方案

調(diào)研作為商業(yè)地產(chǎn)傳統(tǒng)的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)手段，一直被高成本和數(shù)據(jù)有效性所困擾，贏商大數(shù)據(jù)平臺(tái)提供了高效解決方案，重新定義了商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)工作：為購(gòu)物中心開發(fā)者、品牌商、政府及產(chǎn)業(yè)鏈其他機(jī)構(gòu)提供極具價(jià)值的數(shù)據(jù)及基于數(shù)據(jù)的解決方案，從而降低客戶數(shù)據(jù)成本，提升運(yùn)營(yíng)效率，為客戶決策提供可靠依據(jù)。

利用自身平臺(tái)，贏商大數(shù)據(jù)與高德地圖、吉印通 、慧納科技、零點(diǎn)有數(shù)深度數(shù)據(jù)合作，并利用線上媒體優(yōu)勢(shì)和線下活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，通過構(gòu)建自身專業(yè)數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)力量及與行業(yè)頂尖企業(yè)開放性合作，為客戶提供數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、研究、行業(yè)資訊等服務(wù)。

拿開發(fā)商方面來講，贏商大數(shù)據(jù)能為其提供“招商決策+市場(chǎng)監(jiān)測(cè)+消費(fèi)者畫像+運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)+競(jìng)品監(jiān)測(cè)+企業(yè)監(jiān)測(cè)+項(xiàng)目診斷+城市進(jìn)入+地塊評(píng)估+特定要求研究”一整套的數(shù)據(jù)服務(wù)。針對(duì)政府、品牌商與投資機(jī)構(gòu)，也是如此。

而擁有業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)量最大、數(shù)據(jù)維度最全、數(shù)據(jù)時(shí)效性最強(qiáng)的行業(yè)數(shù)據(jù)云生態(tài)系統(tǒng)，這優(yōu)勢(shì)亦是獲得服務(wù)合作伙伴肯定的原因。

“項(xiàng)目調(diào)研統(tǒng)籌效率高，三個(gè)月內(nèi)完成7個(gè)城市調(diào)研，并且數(shù)據(jù)準(zhǔn)確”、“課題研究專業(yè)，數(shù)據(jù)分析深入，并提供大量行業(yè)相關(guān)觀點(diǎn)，為我們投資決策提供重要參考依據(jù)”這樣的評(píng)價(jià)來自黑石、中投、GIC、萬達(dá)、金科等國(guó)內(nèi)外行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

除了“萬達(dá)商業(yè)意向招商品牌運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)”，針對(duì)其他開發(fā)商、品牌商、政府以及投資機(jī)構(gòu)，贏商大數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)還完成了對(duì)“萬達(dá)院線區(qū)域及項(xiàng)目選址決策研究”、“金科地產(chǎn)社區(qū)購(gòu)物中心城市進(jìn)入研究”、“中庚集團(tuán)購(gòu)物中心城市進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)研究”、“上海市長(zhǎng)寧區(qū)商圈及項(xiàng)目客流監(jiān)測(cè)及發(fā)展研判”、“新加坡GIC政府投資公司+美國(guó)黑石集團(tuán)+中國(guó)投資公司中國(guó)電商與零售行業(yè)相關(guān)研究”等市場(chǎng)監(jiān)測(cè)服務(wù)及定制性數(shù)據(jù)解決方案，其中包括城市及商圈進(jìn)入策略、商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)項(xiàng)目發(fā)展策略、項(xiàng)目診斷策略、目標(biāo)消費(fèi)者、對(duì)標(biāo)（競(jìng)爭(zhēng)）企業(yè)及項(xiàng)目等。

產(chǎn)品與服務(wù)二：

購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)決策工具——“MALL眼”

借助夯實(shí)的項(xiàng)目、品牌庫(kù)數(shù)據(jù)與大數(shù)據(jù)的篩選分析，贏商大數(shù)據(jù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)智能匹配功能，自動(dòng)篩選出項(xiàng)目與品牌最合適的意向需求，壓縮了* 個(gè)月的盲選時(shí)間?，F(xiàn)在，贏商大數(shù)據(jù)除了不斷進(jìn)行產(chǎn)品迭代，還在創(chuàng)造新的大數(shù)據(jù)工具。

面向開發(fā)者、品牌商、政府及產(chǎn)業(yè)鏈其他機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)與數(shù)據(jù)服務(wù)已然成熟，而“MALL眼”也在做內(nèi)測(cè)優(yōu)化。贏商大數(shù)據(jù)將推出首款商業(yè)地產(chǎn)大數(shù)據(jù)決策工具——“MALL眼”，幫助購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)決策者以最高的效率獲取關(guān)于消費(fèi)者（畫像分析等）與競(jìng)品（客流指數(shù)對(duì)比等）有價(jià)值的信息，讓商業(yè)決策更高效、簡(jiǎn)單。

實(shí)時(shí)監(jiān)控項(xiàng)目客流、時(shí)段分布、樓層客流、駐留時(shí)長(zhǎng)及客流畫像等，為購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)調(diào)整提供決策參考

用“MALL眼”，購(gòu)物中心可以全面直觀的看到自己和競(jìng)品之間的客流差異和趨勢(shì)，并通過挖掘消費(fèi)者來源地及其消費(fèi)偏好、消費(fèi)水平、年齡、性別等畫像特征，幫助項(xiàng)目直觀全面了解消費(fèi)者，輔助企業(yè)對(duì)客群情況進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷和消費(fèi)體驗(yàn)改進(jìn)。

“MALL眼”還能全局洞悉購(gòu)物中心所在商圈基本存量情況、商圈總體消費(fèi)者畫像、商圈品牌調(diào)整動(dòng)態(tài)，幫助企業(yè)迅速掌握商圈格局變化及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的變化，為后續(xù)運(yùn)營(yíng)策略調(diào)整提供參考依據(jù)。

產(chǎn)品與服務(wù)三：

提升招商/選址效率——“贏招商”和“贏拓展”

在過去兩年多里，贏商大數(shù)據(jù)最早還開發(fā)出了“贏招商”和“贏拓展”兩個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)。其中，“贏招商”是基于龐大商家數(shù)據(jù)庫(kù)以及一系列邏輯算法的項(xiàng)目招商精準(zhǔn)匹配工具，這個(gè)產(chǎn)品或許是個(gè)小小的創(chuàng)新——從對(duì)品牌的“盲選”到“精準(zhǔn)匹配，定向選擇”?！摆A拓展”則是為品牌商匹配項(xiàng)目、推廣品牌、專業(yè)學(xué)習(xí)的三合一智能大數(shù)據(jù)產(chǎn)品。

贏招商智能招商大數(shù)據(jù)系統(tǒng)

開發(fā)商在選址的時(shí)候，會(huì)格外關(guān)注城市進(jìn)入、商圈、地塊、競(jìng)品、人口、客流等數(shù)據(jù)，而在項(xiàng)目開工后的招商階段，則需要大數(shù)據(jù)進(jìn)行品牌資源的招商匹配，提高招商效率。此外，大數(shù)據(jù)還可以為項(xiàng)目進(jìn)行運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)分析。

如何顛覆傳統(tǒng)招商推廣模式，成為眾多開發(fā)商及品牌企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)問題

事實(shí)上，招商人員在招商過程中，往往缺乏足夠商家資源，無法高效找到更優(yōu)質(zhì)的商家，還對(duì)新興品牌認(rèn)知不足，更沒有直接與商家溝通的有效渠道，導(dǎo)致很難開展精準(zhǔn)推廣。

多年線上、線下多渠道的信息積累，使贏商大數(shù)據(jù)* 000多家購(gòu)物中心、超過* 0 000個(gè)品牌，和城市、商圈、商業(yè)空置率、商圈客流、消費(fèi)者特征等全貌數(shù)據(jù)，以及商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)等。這也讓“贏招商”有效提供給開發(fā)商所在區(qū)域市場(chǎng)及自身招商運(yùn)營(yíng)等數(shù)據(jù)，匹配項(xiàng)目相應(yīng)的商家。

智能匹配功能，自動(dòng)篩選出最合適的意向品牌，極大縮短盲選時(shí)間

“贏招商”* 0000家品牌中有高達(dá)* 0%（數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)每月監(jiān)測(cè)和入庫(kù)的新興品牌占比在不斷上升）的新興品牌，等待招商人員的挖掘。這些新興品牌，是贏商大數(shù)據(jù)品牌研究團(tuán)隊(duì)從行業(yè)需求及品牌自身熱度出發(fā)，通過建立相關(guān)維度價(jià)值模型，結(jié)合品牌拓展變化數(shù)據(jù)，從新增數(shù)據(jù)庫(kù)中不斷篩選出來的。

而迭代后的“贏招商”只對(duì)匹配推送的成長(zhǎng)型品牌計(jì)數(shù)，挖掘成長(zhǎng)型品牌，而成熟品牌、定量排除品牌、重復(fù)品牌都參與匹配，但不耗損品牌匹配量。為項(xiàng)目挖掘大量特色成長(zhǎng)型意向商家，這是“贏招商”的升級(jí)細(xì)節(jié)之一。

贏拓展品牌推廣及拓展必備之大數(shù)據(jù)利器

無論是對(duì)新興品牌，還是成熟品牌來說，商業(yè)項(xiàng)目量雖多，但有效渠道不足，人力執(zhí)行成本大幅增漲，總無法高效尋找到意向拓展項(xiàng)目。在傳統(tǒng)拓展、營(yíng)銷、推廣方式過時(shí)，無法滿足當(dāng)代品牌傳播需求的背景下，贏商大數(shù)據(jù)開發(fā)了針對(duì)品牌商拓展選址的“贏拓展”系統(tǒng)，以及品牌監(jiān)測(cè)業(yè)務(wù)等。

智能匹配是“贏拓展”重要應(yīng)用之一，根據(jù)品牌拓展需求和物業(yè)要求，在* 萬項(xiàng)目庫(kù)中匹配出適合的待招商及待調(diào)整項(xiàng)目的具體招商需求與聯(lián)系方式。

“贏拓展”還可以根據(jù)訪客搜索結(jié)果精準(zhǔn)展開“需求營(yíng)銷”，比如在品牌拓展列表頁(yè)、詳情頁(yè)、項(xiàng)目用戶中心頁(yè)，針對(duì)項(xiàng)目招商需求以及行為軌跡精準(zhǔn)推薦品牌，在“猜你關(guān)注”中優(yōu)先滾動(dòng)展示品牌信息。

更甚，贏商區(qū)域型招商大會(huì)全年不少于* 場(chǎng)，每場(chǎng)大會(huì)參與招商的項(xiàng)目約100個(gè)，可多角度展示品牌形象并有溝通機(jī)會(huì)推進(jìn)拓展進(jìn)程。

根據(jù)品牌拓展需求，可選擇查閱贏商網(wǎng)項(xiàng)目招商數(shù)據(jù)庫(kù)的* 0,000個(gè)項(xiàng)目完整信息

有人說，贏商網(wǎng)這是在顛覆自己，“不，這不是顛覆，這只是重構(gòu)，”吳傳鯤說道，“將贏商網(wǎng)放在行業(yè)價(jià)值鏈的層面去重新思考其價(jià)值、重新定義其服務(wù)的邊界。顛覆是破壞性的，是暴烈的，而重構(gòu)則是智慧的、生態(tài)的。”

贏商大數(shù)據(jù)中心是中國(guó)最大的商業(yè)地產(chǎn)與零售行業(yè)數(shù)據(jù)平臺(tái)。專注于構(gòu)建商業(yè)地產(chǎn)及零售行業(yè)云數(shù)據(jù)體系，是業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)量最大、數(shù)據(jù)維度最全、數(shù)據(jù)時(shí)效性最強(qiáng)的行業(yè)數(shù)據(jù)云生態(tài)系統(tǒng)。

數(shù)據(jù)全貌：* 000+購(gòu)物中心數(shù)據(jù)；* 0 000+品牌數(shù)據(jù)；城市數(shù)據(jù)、商圈數(shù)據(jù)、商業(yè)空置率、商圈客流及消費(fèi)者特征等數(shù)據(jù)；商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)等。

產(chǎn)品服務(wù)：為開發(fā)商、品牌商提供招商/選址決策，市場(chǎng)/企業(yè)/競(jìng)品/運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)， 客流/消費(fèi)者畫像分析、項(xiàng)目診斷/城市進(jìn)入/地塊評(píng)估以及其他特定研究；并為政府及投資機(jī)構(gòu)提供行業(yè)宏觀研究、商業(yè)測(cè)評(píng)、商圈評(píng)估、區(qū)域發(fā)展研判以及投資決策等。

業(yè)務(wù)咨詢：

贏招商 / 劉小姐 020-* 712* 2* *

贏拓展 / 蘇小姐 020-* 712* 2* *

市場(chǎng)監(jiān)測(cè)/數(shù)據(jù)咨詢 / 謝先生 1* 2* * 0* * 9* *

商業(yè)地產(chǎn)云智庫(kù)原創(chuàng)稿件，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)知會(huì)

圖片來源 / 贏商大數(shù)據(jù)

撰寫 / 林榮鋒

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轉(zhuǎn)載申請(qǐng) | 請(qǐng)加吉印通13816211622 ：207* 9* 7* * *

時(shí)間：2017年7月* 日-7日

地點(diǎn)：中國(guó)·上海浦東香格里拉酒店

咨詢熱線/媒體合作：021-* * * * * * * 1